El co-branding es una estrategia de marketing en la que dos o más marcas se unen para desarrollar una colaboración conjunta. Esta táctica permite aprovechar los puntos fuertes de cada marca y crear sinergias que impulsen los productos o servicios de manera conjunta. Así que, si ya habías visto temáticas como el valor de la automatización de procesos en la compañía y quieres darles un impulso a tus estrategias de marketing, sigue leyendo.
El co-branding es una estrategia de marketing que implica la colaboración entre dos o más marcas para crear una asociación conjunta y lanzar al mercado un producto, servicio o campaña promocional. En esta colaboración, las marcas unen sus identidades y recursos para aprovechar mutuamente su reconocimiento y lealtad del cliente.
¿El objetivo principal? Estar al “top of mind” y generar una mayor percepción de valor para los clientes, aumentando la visibilidad de ambas marcas. Veamos cuáles son sus tipos.
Aquí, dos o más marcas se unen para desarrollar y comercializar un producto o servicio conjunto. Cada marca aporta sus atributos de su imagen corporativa al producto. Asimismo, esto crea una oferta conjunta que puede atraer a nuevos clientes en el embudo de ventas y generar interés entre los seguidores de ambas marcas.
En este caso, las marcas colaboran para lanzar una campaña o promoción conjunta. Esta estrategia puede implicar descuentos, sorteos, eventos especiales u otras iniciativas que generen un impacto positivo en la percepción de las marcas y en la interacción con los consumidores.
Este es uno de los más comunes. Implica la asociación de dos o más marcas para patrocinar o co-organizar un evento o actividad. En este sentido, la colaboración permite compartir costos, aumentar la exposición de las marcas y atraer a una audiencia más diversa y numerosa.
Vamos con varios ejemplos de éxito de este tipo de branding.
Una de las asociaciones más icónicas en Latinoamérica es la colaboración entre Coca-Cola y McDonald’s. Ambas marcas han unido sus productos y logotipos en diversas campañas y promociones conjuntas, aprovechando la popularidad y el reconocimiento global de ambas compañías.
Adidas ha tenido un éxito notable al asociarse con la FIFA World Cup en varias ediciones del torneo. Como patrocinador oficial, Adidas proporciona el balón oficial del torneo y equipa a varios equipos participantes, lo que aumenta significativamente la visibilidad y la percepción de la marca como líder en el mundo del fútbol.
En el ámbito de los video juegos, la colaboración entre Insomniac Games y Naughty Dog fue destacada por incluir “easter eggs” en sus videojuegos, relacionados con los personajes franquicia de la otra compañía. Por ejemplo, en títulos de Spyro aparecían guiños a Crash Bandicoot o viceversa.
Vamos con algunas ideas para que puedas aplicarlo con éxito:
Busca una marca que tenga una imagen y valores que se complementen con los de tu empresa. La asociación debe ser coherente y beneficiosa para ambas partes. No debe ser tu competidora, sino una compañía que pueda “nutrir” a la tuya. Recuerda: ¡la relación debe ser un win-win!
Establece objetivos claros para la colaboración, como aumentar las ventas, alcanzar nuevos mercados o mejorar la percepción de marca. Es decir, la estrategia del co-branding tiene que tener un por qué. No puede hacerse solamente porque es “interesante”, sino que debe ser fructífero para la compañía.
Identifica los beneficios que los clientes obtendrán al elegir la oferta conjunta y destácalos en tu estrategia de marketing. Es decir, ¿será algo que pueda ser realmente útil para los clientes? ¿Se adapta al comportamiento del consumidor? Siempre ofrece un valor agregado, como una oferta por tiempo limitado.
Diseña una estrategia de co-branding favorable para ambos. Asegúrate de que la colaboración sea beneficiosa para ambas marcas. Esto significa que cada una pueda obtener un retorno positivo de la inversión. Lo aconsejable siempre es que ambas compañías sean del mismo tamaño, para cargar con presupuestos similares.
Evalúa el éxito y aprende de la experiencia. Realiza un seguimiento del rendimiento de la colaboración y evalúa si se han alcanzado los objetivos establecidos. Aprende de la experiencia para mejorar futuras asociaciones. Si no ha salido bien, no significa necesariamente que el recurso no es para ti. Simplemente, necesitarás reformular el plan.
En conclusión, en un entorno empresarial altamente competitivo, el co-branding puede marcar la diferencia al proporcionar a las marcas una ventaja distintiva. Al considerarlo como una estrategia viable, las empresas tienen la oportunidad de fortalecer su posición en el mercado. Y, en consecuencia, lograr el reconocimiento y éxito deseados.
Referencias Bibliográficas
Carranza, A. (2021, 23 de enero). ¿Qué es el cobranding? Guía para una alianza estratégica poderosa. Crehana. https://www.crehana.com/blog/negocios/cobranding/
Hotmart (2022, 26 de agosto). ¿Qué es cobranding? Ejemplos sobre cómo funciona esta estrategia. https://hotmart.com/es/blog/que-es-cobranding-ejemplos
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Pérez, A. (2022, 1 de febrero). Cobranding: qué es, tipos y ejemplos. ES Design Barcelona. https://www.esdesignbarcelona.com/actualidad/diseno-grafico/cobranding-que-es-tipos-ejemplos
