El marketing que sí lleva a la empresa al siguiente nivel: una visión centrada en la persona

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El marketing que sí lleva a la empresa al siguiente nivel: una visión centrada en la persona

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  • 55 minutos

December 31, 2025

El marketing que sí lleva a la empresa al siguiente nivel: una visión centrada en la persona

Silvia Cacho-Elizondo, directora del área de Comercialización de IPADE Business School, analiza por qué el marketing y la estrategia comercial son hoy un factor decisivo para que las empresas crezcan y evolucionen en un entorno empresarial mexicano cada vez más complejo. Desde un enfoque de marketing centrado en la persona, Silvia reflexiona sobre la cercanía con el cliente, el diseño de marcas, la creación de ofertas de valor y el equilibrio entre marketing basado en datos y marketing humanista. Una conversación clave para empresarios y directivos que buscan llevar su empresa al siguiente nivel desde la alta dirección.

🎯 ¿Quieres desarrollar pensamiento crítico y tomar mejores decisiones empresariales? Conoce los programas del IPADE y lleva tu liderazgo al siguiente nivel.

👉 Explora nuestros programas aquí: https://www.ipade.mx/?utm_source=youtube&utm_medium=organic&utm_campaign=playbook&utm_content=podcast#programas

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Silvia Cacho-Elizondo

Profesor titular del área de Comercialización

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Silvia Cacho-Elizondo

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Es profesora del área de Comercialización, directora académica de los Programas In-Company y directora del área de Comercialización. Ingeniera en Sistemas electrónicos por el Instituto Tecnológico de Estudios y de Superiores de Monterrey (ITESM). Doctora en Ciencias de la Administración por HEC Paris (Francia). Posee un Máster en Dirección de Empresas (MEDE) por IPADE, maestría en Ciencias en Administración de la Tecnología (MSc) en la University of Sussex (Inglaterra) y una maestría en Ciencias en Mercadotecnia y Estrategia (MSc) por la Université Paris-IX Dauphine (Francia).

Consultora en Estrategia Comercial, Branding, Marketing, Transformación Digital & Estrategias de Crecimiento, miembro de Consejos y Comités Consultivos en diversas empresas y consejos Editoriales y Académicos. Profesora-Investigadora en Escuelas de Negocio en Francia (EBS Paris, ISC Paris, HEC Paris, EDC, EAP-ESCP, ACI-NEGOCIA, ISCID, EPSCI-ESSEC, ESCE), España, Brasil, Guatemala y Ecuador. Profesora invitada en Universidades y Escuelas de Negocio Internacionales: Universidad de Deusto & Universidad de León (España), IDE (Ecuador), KEDGE (Francia), BARNA (República Dominicana) y ISE (Brasil).

Publicaciones

  • Los nuevos recursos y herramientas para el manejo de datos personales
  • Las nuevas formas de consumo en la industria de alimentos y bebidas
  • Estrategia de ventas de “Diageo”
  • Tendencias de consumo “Modelos de acceso”
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The Relevance of the Human Factor in the Development of a Region

Track Chairs:
  • Luis Gomez Mejia (Arizona State University)
  • Isabel C. Botero (University of Louisville)
  • Fernanda Canale (IPADE Business School)
  • Patricio Duran (University of Richmond)

This track explores the distinctive characteristics, behaviors, and evolution of family enterprises across Ibero America, a region where family-owned firms play a dominant economic and social role. Scholars are invited to examine how cultural values, institutional environments, governance structures, and succession processes shape the long-term sustainability and competitiveness of these organizations. By analyzing the strategic, emotional, and relational dynamics embedded in family firms, this track aims to deepen understanding of how these enterprises innovate, adapt, and contribute to regional development.

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Sustainability Challenges in Ibero America

Track Chairs:
  • Luis Gomez Mejia (Arizona State University)
  • Isabel C. Botero (University of Louisville)
  • Fernanda Canale (IPADE Business School)
  • Patricio Duran (University of Richmond)

This track explores the distinctive characteristics, behaviors, and evolution of family enterprises across Ibero America, a region where family-owned firms play a dominant economic and social role. Scholars are invited to examine how cultural values, institutional environments, governance structures, and succession processes shape the long-term sustainability and competitiveness of these organizations. By analyzing the strategic, emotional, and relational dynamics embedded in family firms, this track aims to deepen understanding of how these enterprises innovate, adapt, and contribute to regional development.

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From Research to Action

Track Chairs:
  • Luis Gomez Mejia (Arizona State University)
  • Isabel C. Botero (University of Louisville)
  • Fernanda Canale (IPADE Business School)
  • Patricio Duran (University of Richmond)

This track explores the distinctive characteristics, behaviors, and evolution of family enterprises across Ibero America, a region where family-owned firms play a dominant economic and social role. Scholars are invited to examine how cultural values, institutional environments, governance structures, and succession processes shape the long-term sustainability and competitiveness of these organizations. By analyzing the strategic, emotional, and relational dynamics embedded in family firms, this track aims to deepen understanding of how these enterprises innovate, adapt, and contribute to regional development.

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Business Networks and Entrepreneurs in the Ibero-American Contexts

Track Chairs:
  • Pablo Muñoz (Durham University)
  • Cristian Granados (EGADE Business School)
  • Julio Pertuzé (Universidad Católica de Chile)

This track explores the distinctive characteristics, behaviors, and evolution of family enterprises across Ibero America, a region where family-owned firms play a dominant economic and social role. Scholars are invited to examine how cultural values, institutional environments, governance structures, and succession processes shape the long-term sustainability and competitiveness of these organizations. By analyzing the strategic, emotional, and relational dynamics embedded in family firms, this track aims to deepen understanding of how these enterprises innovate, adapt, and contribute to regional development.

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The Ibero-American Ecosystem of Family Enterprises

Track Chairs:
  • Luis Gomez Mejia (Arizona State University)
  • Isabel C. Botero (University of Louisville)
  • Fernanda Canale (IPADE Business School)
  • Patricio Duran (University of Richmond)

This track explores the distinctive characteristics, behaviors, and evolution of family enterprises across Ibero America, a region where family-owned firms play a dominant economic and social role. Scholars are invited to examine how cultural values, institutional environments, governance structures, and succession processes shape the long-term sustainability and competitiveness of these organizations. By analyzing the strategic, emotional, and relational dynamics embedded in family firms, this track aims to deepen understanding of how these enterprises innovate, adapt, and contribute to regional development.

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