
Martha Rivera Pesquera
Profesor del área DE Comercialización
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- Doctorado en Ciencias Económicas y Empresariales con especialidad en Marketing, IESE Business School, España.
- MBA, IPADE Business School. Programa de Intercambio, Haut École de Commerce (HEC), Francia.
- Ingeniería Bioquímica Administradora en Procesado de Alimentos, Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey (ITESM).
- Consultoría en marketing y estrategia comercial a varias empresas, 1995 a la fecha.
- Coordinadora de Relaciones Públicas, XV Annual Conference de Strategic Management Society, 1994-1995.
- Proyectos especiales. Estudio de factibilidad para la instalación de centros de distribución a nivel nacional, Grupo Editorial Planeta, S.A. de C.V., 1993.
- Gerente de Control de Calidad e Investigación, UNILEVER, Zwanenberg de México, S.A., 1989-1992.
- Gerente de Planta, Unión de Productores de Leche de Querétaro, 1987-1989.
- Miembro de diversos consejos de administración en diferentes sectores.
- Miembro del Marketing Science Institute.
- Miembro del American Marketing Association.
Publicaciones:
- Entrepreneurial Selling: The Facts Every Entrepreneur Must Know (2017). Business Experts Press.
- Re-Evolución Digital: Lidera el Futuro Digital de Tu Empresa… Antes de que Desaparezca (2017). Penguin Random House.
- Emprender y Vender: Lo que todo emprendedor debe saber. IPADE Purlishing – LID, 2018
- Profesora Invitada por un año en Babson College, E.E.U.U.
- Profesora invitada: IESE Business School, España; IAE Business School, Argentina; INALDE Business School, Colombia; PAD Escuela de Dirección, Perú; Instituto Internacional San Telmo, España; Instituto de Capacitación de Mandos Intermedios (ICAMI).
- Profesora invitada en “Barcelona Activa-Generalitat de Catalunya”, Barcelona, 2000.
- Estrategia de Marketing y Comercial
- Dirección de fuerza de ventas
- Entrepreneurial Selling
- Multicanalidad
- Marketing Digital
- e-commerce
- Marketing Experiencial
- Women Leadership
- Women Entrepreneurs
- Mujeres en Consejos de Administración
- Women entrepreneurs
- Advanced Management Program in Media and Entertainment, IESE Business School, Nueva York, EE.UU.
- Programa de Intercambio, Haut École de Commerce (HEC), Francia.
- Customer Insights, Miami University, EE.UU.
- Managing Customers vs. Managing Brands: Striking the Balance, INSEAD, Francia.
- Does Marketing Measure Up?, London Business School, Inglaterra.
- American Marketing Association Conference, EE.UU.
- Does Marketing Need Reform?, Bentley College, EE.UU.
- Colloquium on Participant-Centered Learning, Harvard Business School, EE.UU.