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Estrategia de ventas de “Diageo”

Julio 04 / 2023

Silvia Cacho-Elizondo

Director del área de Comercialización

Silvia Cacho-Elizondo

Director del área de Comercialización

Julio 04 / 2023

Las tendencias después de la pandemia:

Las personas empezaron a tener más noción de la calidad de las cosas que consumían, porque la salud tomaba una relevancia muy importante. La segunda tendencia fue que en México había mucho consumo en el hogar, es un país que vive prácticamente en la casa, el consumo de Internet era muy importante, hubo que adaptarse a esta nueva tendencia.

El consumo en el hogar pasó a cambiar la forma de comercializar o de comprar los productos. El e-commerce empezó a crecer, tuvimos que adaptar el sistema de comercialización y desarrollar el e-commerce junto con nuestros clientes en las plataformas digitales lo más rápido posible. Abrimos una plataforma que se llamaba thebar.com para enseñarle a la gente la mixología de bares. Nos dimos cuenta que la casa se transformó en un bar, empezaron a categorizar y a valorar las marcas premium, las categorías más importantes para nosotros empezaron a crecer.

Las personas necesitaban transparencia sobre el origen de los productos, en las plataformas se les daba mucha información sobre esto, los consumidores empiezan con la noción de disfrutar la vida, de celebrar la vida. Éstos fueron los tres grandes factores de adaptación.

México está viviendo una situación espectacular a nivel mundial por muchas razones culturales y macroeconómicas muy importantes.

México se está transformando en el motor industrial de muchos países del mundo. Hay mucha inversión, porque dentro de Latinoamérica es uno de los países más estables, eso hace que la industria se sienta muy tranquila para invertir además de la cercanía con Estados Unidos .

México representa eso; hay una tendencia cultural muy fuerte; la música, la comida, la bebida y esto se empieza a ver con el turismo.

México siempre fue importante pero hoy está viviendo un momento espectacular. Diageo designó grandes prioridades geográficas: Estados Unidos, China y México.

 

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Julio 04 / 2023

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