La compraventa de una empresa se compone de tres momentos: el deseo, la valuación y la negociación. Javier Duarte, profesor del área de Análisis de decisiones y Dirección Financiera en la nota técnica: “Forma de pago en una compraventa de empresas.” nos explica tanto las etapas del proceso como “la creación de valor y la transferencia de riqueza si pagan en efectivo, si pagan en acciones y si pagan con una mezcla.” El primer paso de este proceso, el deseo, consiste en la intención de una empresa de vender y de la otra de adquirir la empresa.

Después de establecido este “deseo” se pasa a la parte de valuación donde a través un due diligence se llega a un precio. Por último se llega a la parte final del proceso, la negociación, en la que ambos discuten tanto el precio como la forma en la que se pagará a los vendedores accionistas. Esta retribución puede ser mediante efectivo, acciones o una mezcla. Después de analizar este proceso, el autor concluye que si todo sale bien “desde el punto de vista del vendedor mientras reciba más efectivo tendrá menos riesgo pero menor potencial de ganancias. Y que desde el punto de vista del comprador entre más efectivo ponga en la mesa tendrá más riesgo pero será mayor su potencial de riqueza.”

F_20_N_02 Equity Considerations

DESCARGA: IPADE MANAGEMENT RESEARCH QUE REÚNE LAS CONTRIBUCIONES INTELECTUALES DEL CLAUSTRO ACADÉMICO DEL IPADE