23 de junio de 2009
Caso IPADE: Grupo Pachuca: El modelo Tuzo
Autores: Francisco Arenas Ballester y Julián Sánchez García
Área Académica: Dirección de Operaciones y Control e Información Directiva
Que el Club de Futbol Pachuca haya llegado a la final del Torneo de Verano pasado no es casualidad; se debe en gran medida a una eficiente gestión de negocios.
Este caso, elaborado por los profesores Francisco Arenas y Julián Sánchez, relata cómo el proyecto de un equipo de futbol que nació en 1995 con un valor de menos de 100 mil dólares, se ha consolidado hoy en todo un consorcio que genera empleos para más de tres mil personas y que a la vez, ha impulsado el crecimiento económico de la ciudad de Pachuca, Hidalgo.
Muestra la forma en que Grupo Pachuca se constituyó bajo la premisa de operar como una empresa, buscando rentabilidad y crecimiento. El proyecto siguió desde el inicio dos líneas de negocio para lograr la viabilidad: incremento de la afición y diversificación de fuentes de ingreso.
Según se explica en "Grupo Pachuca: El modelo Tuzo", el criterio fundamental para emprender nuevas iniciativas fue evolucionando: primero, los directivos del grupo buscaron oportunidades que pudieran cobijarse bajo el paraguas “Tuzo”, y después añadieron el criterio de rentabilidad sobre la inversión.
“El éxito deportivo del equipo trajo consigo una revalorización del club entre los patrocinadores. Para 2008, el Club Pachuca competía con el Cruz Azul por el contrato más cuantioso de la televisora TV Azteca y superaba a todos los demás equipos en el número de patrocinadores que se anunciaban en su uniforme”, señala este caso del IPADE.
Además, las personas encargadas de impulsar al Club Pachuca también planearon impulsar al club de futbol pensándolo como una entidad integral, más allá de lo deportivo, por lo que se fundamentó en 4 unidades denominadas pilares, a saber: Deportivo, Académico, Comercial y Social.
De esta forma, relatan los profesores del IPADE, se creó un círculo virtuoso: "El éxito de un pilar impulsa al otro, de tal forma que el éxito deportivo genera mayores ingresos (pilar comercial) lo que a su vez permite mayores inversiones en el pilar académico y el social, lo cual se traduce en mayor afición y una vez más en mayores ingresos, es decir un círculo virtuoso”.
El caso elaborado por las Áreas Académicas de Dirección de Operaciones y Control e Información Directiva, muestra también cómo el éxito deportivo debe de ir de la mano con una exitosa visión y gestión de negocios para poder tener autosuficiencia financiera y crear dicho círculo virtuoso. No se puede tener éxito si no se cuenta con ambos elementos.